ПАРК

Андрей Королихин

Коучинг коучей

ПАРК и Русская Школа Коучинга
приглашают вас вечером 3-го апреля
на коуч-среду ПАРК

"Коучинг. Маркетинг и продажи"

Несколько раз на коуч-среде ПАРК я поделился своим опытом продажи сложных услуг (коучинга) в интернете. Мероприятия вызвали большой интерес у коллег с разным опытом продаж в интернете. Запрос был на практические шаги.

В программе коуч-среды 3 апреля практическое прояснение вопросов в групповом и парном формате:

1. Кто я? Идентичность коуча. Позиционирование, специализация, ниша.
2. Кто ваши клиенты? Социально-демографические характеристики целевой аудитории, сегментация, портрет клиента.
3. Что вы продаете? Что у вас покупают? Ассортимент услуг, ценовая политика, географический рынок.
4. Как о вас узнают клиенты? Каналы коммуникаций, конверсия, повышение эффективности и результативности продаж.

Михаил Кларин

Опытом в специфике корпоративных продаж, логистике, контрактинге поделится гость коуч-среды Михаил Кларин. Также он осветит правовые и этические вопросы для развития практики коуча.

Коучинг. Авторская система продаж

По запросу участников я уже провожу цикл вечерних практических мероприятий по понедельникам для тех, у кого есть задача увеличить продажи коучинга. И не только коучинга! Я продолжаю набор группы из 12 человек для создания каждым участником Авторской Системы Продаж в интернете. Результатом этой работы будет создание или оптимизация существующего сайта и/или блога для продажи коучинга, построения практики, поиска клиентов.

Кстати, эта технология подойдет для продажи любых услуг специалистов Поля Помощи: тренеров, консультантов, психологов, психотерапевтов, менторов, медиаторов и пр. С коучингом все намного сложнее.

Во-первых, развитие коучинга в России пока еще не сформировало ментальной связки "проблема или задача = коучинг".

Во-вторых, в коучинге коуч продает процесс (технологию), а клиент платит за результат.

В третьих, псевдокоучи сильно подмочили репутацию коучинга в России и для его продажи теперь нужны дополнительные усилия по предварительному формированию доверия к коучу.

Кстати, про доверие!

В рунете приблизительно до 2000 года царила эра трафика. Самые большие продажи были там, где была выше посещаемость. Сейчас заканчивается или уже завершилась эра контента. Как вы думаете что сейчас самое главное? Какой основной тренд?

Ни трафик, ни контент уже ни вместе, ни по отдельности не влияют на продажи без... Доверия!!!

Если ваш контент не вызывает доверия, то независимо от трафика продаж, к сожалению, не будет.

С чего начать?

• Есть сайт, но нет продаж?
• Есть клиенты, но их пока недостаточно?
• Нет ни сайта, ни клиентов, ни идеи с чего начать?

Мастер-группа для тех, кто закончил базовое образование в коучинге и имеет опыт работы с клиентами в коучинге.

Формат: очные еженедельные занятия, горячая линия в Skype-чате и процессный коучинг в случае необходимости.

Результат: Авторская Система Продаж коучинга

Коучу для развития практики коучинга нужна именно система продаж, т.к. ни сайт, ни продвижение в поисковых системах, ни маркетинг в социальных сетях сами по себе не продают коучинг. Его продает умение автора вызывать доверие клиентов и авторский контент, который основан на идентичности коуча и его личном бренде. Именно их сочетание играет в этом случае основную роль.

Авторская Система Продаж начинает работать когда задействовано максимальное количество инструментов продаж:
1. Сайт
2. Блог
3. Социальные сети
4. Вэбинары
5. Рассылка
6. Инфопродукты
7. Публичные выступления: конференции и пр.
8. Публикации: статьи, интервью, комментарии по запросу СМИ
9. Альянсы с коллегами и соседями по рынку
10. Мероприятия: семинары, тренинги и пр.

Это основные составные части личного бренда коуча и Авторской системы продаж. После определения профессиональной идентичности, выбора специализации и рыночной ниши можно подключать к своему продвижению наиболее проработанные и необходимые в данный момент инструменты продаж.

В конечном итоге все зависит от вас - Автора. Автора на сцену! Кто готов?

В среду 3 апреля на коуч-среде ПАРК Андрей Королихин проводит пробное занятие для желающих попасть в мастер-группу "Авторская система продаж" или просто прояснить для себя свою текущую стратегию продажи своих услуг.

Стоимость: 1.000 рублей

Специально для тех, кто не готов, не хочет, не может я предлагаю услугу "Сайт Коуча"

С участниками коуч-среды мы на примерах их сайтов или существующих стратегиях продаж вместе будем искать возможность их оптимизации для повышения продаж коучинга. И не только...

Приходите на Коуч-Среду 3-го апреля!

Продолжительность: 3 часа, 19:00–22:00. Чай-кофе, знакомство и общение участников с 18:30.

Место проведения: Москва, 5-й Монетчиковый переулок 8/10, ст.м. Павелецкая

Регистрация.

Если вы придете первый раз, то звоните Кларе на +7(926)220-2166.

До встречи!

ПАРК