ЛОЦМАН — инструмент формирования цели

Гостем и ведущим мастер-класса «ЛОЦМАН — инструмент формирования цели в коучинге» на очередной Коуч-Среде ПАРК 25 января был Дмитрий Атерлей. Заявленная тема привлекла как новых участников и так и постоянную аудиторию наших коуч-сред. Продавать процесс коучинга достаточно сложно, т.к. клиенту нужен результат. И как объяснить неискушенному коучингом клиенту, что коуч отвечает только за процесс, а результат клиент заказывает и достигает сам?

Именно поэтому в профессиональной коуч-среде так востребованы инструменты коучинга. А особенно те, которые дают стабильно воспроизводимый результат и наглядны для клиента. Как и все люди клиенты коучинга сильно отличаются. Так предложение коуча выразить свои чувства или эмоции по отношению к поставленной задаче для некоторых из них совершенно не имеет отношения ни к процессу, ни к результату в их жизни вне коучинга. Они верят только абсолютным измерениям. Цифры для них — всё!

Именно такой инструмент предложил на мастер-классе Дмитрий Атерлей. И его методика ЛОЦМАН — это не просто система измерений многих переменных в процессе постановки цели клиентом в коучинге. Методика основана на глубокой научно-философской базе. «ЛОЦМАН» — это аббревиатура, которая расшифровывается как «Личностная Оценка Цели Методом Анализа Намерений». Это действительно процессный анализ измерений, которые на коуч-сессии вместе делают клиент и его коуч. Уникальность методики заключается в простоте её использования, доступности для профессионалов различных помогающих профессий и универсальности. Методику ЛОЦМАН можно применять как для индивидуального прогнозирования, так и для командных взаимодействий. А эффективность методики зависит лишь от искренности клиента перед самим собой. Подробнее о методике ЛОЦМАН вы можете прочитать в анонсе мастер-класса и в очередном номере журнала «Коучинг в организации«.

Я вызвался добровольцем для показательной коуч-сессии на мастер-классе. И всё попробовал на себе.

По структуре методика выглядит так:
1. Формулирование конечной цели

2. Выбор временного промежутка

3. СоВА. О методике СоВА читайте в анонсе предыдущего мастер-класса Дмитрия Атерлея.
3.1. Созидание. Четыре квадранта: абстракция и визуализация, мотивация достижения успеха, внутренняя референция, эмоции
3.2. Влияние. Четыре квадранта: Ясность, экологичность, доступность, достижение (сложность)
3.3. Ареал. Четыре квадранта: Как достижение этой цели повлияет: На меня? На отношения с другими людьми? На других людей? На среду?

4. Расчет потенциала с использованием колеса баланса по совокупному опыту в достижении подобных результатов; способов, путей достижения, инструментов; удовольствия, удовлетворения, выгоды клиента.
Суммирование показателей шкалирования по 10-ти балльной системе, усреднение каждого и общего результата дает потенциал достижения поставленной клиентом цели. Все показатели очень наглядно видны на колесах баланса и выражены в цифрах.

5. Окончательное формулирование конечной цели

6. Список промежуточных целей

7. СиТО. О методике СиТО читайте в анонсе предыдущего мастер-класса Дмитрия Атерлея.

8. Расчет мотивации по показателям: выгода, усилия, потенциальные возможонсти, потенциальные риски

9. Расчет сопротивления по показателям: люди, физическое окружение, социальные нормы

10. Расчет усилий по показателям пп.7, 8 и 9 Усилия = (Потенциал — Сопротивление) х коэффициэнт мотивации

11. Расчет необходимого времени для достижения поставленной клиентом цели в коуч-сессии

12. Оценка текущего состояния на колесе баланса

13. Первый шаг

14. Оценка влияния первого шага на достижение остальных рабочих целей.

15. Дата следующей встречи

По результатам использования методики ЛОЦМАН в моей коуч-сессии мне стало предельно ясно почему я никак не соберусь приступить к работе над проектом. Измерения показали, что потенциал достижения цели составляет всего 43%, времени и ресурсов нужно в 4 раза больше, чем я располагаю. В результате я пересмотрел подход и долю своего участия в этом проекте.

Большое спасибо Дмитрию Атерлею и его методике ЛОЦМАН!