Профессиональная Ассоциация Русскоязычных Коучей (ПАРК) и журнал «Коучинг в Организации» приглашает коллег, к открытой дискуссии и обмену опытом по теме «Как продать коучинг? Как найти коуча?»
Цель конференции:
Создать атмосферу открытого диалога и обмена практическим опытом между коучами, клиентами, специалистами смежных профессий и представителями СМИ.
К этой конференции ПАРК проводила исследование «Каналы продаж коучинга» и до сих пор приглашает к участию всех практикующих коучей. Анкету для заполнения в электронном виде вы можете получить по запросу через parc@list.ru.
На конференции участники обсудили результаты исследования и перешли к докладной части.
Во второй половине дня как обычно была работа в формате Открытого Пространства.
Докладчики конференции
Вступительное слово ведущего конференции. Королихин Андрей, директор Русской Школы Коучинга, со-основатель ПАРК;
«Продажи коучинга через интернет»
- Аношин Сергей, коуч, эксперт по вопросам обретения легкости в жизни, тренер интуиции, интуитивный консультант. Автор книг о самопознании, развитии руководителей, аудиокурсов и тренинговых программ по обретению легкости, развитию интуиции и достижению целей. Владелец и консультант центра интуитивного консалтинга «Интуитика»;
«Все больше людей покупают коучинг через интернет. Но почему услуги большинства коучей в интернете так и не продаются?
Что необходимо для успешной продажи? Существуют основные факторы успешных продаж в интернет.
Это 2-уровневый маркетинг, доверие, правильно упакованная услуга и фильтры.
Об этих факторах я и расскажу в моем докладе.»
«Что же мы продаем на самом деле и что покупает клиент?»
- Бергер Светлана, карьерный и бизнес-коуч, Россия-Канада;
«Несмотря на то, что коучинг является самостоятельным продуктом, продажа его как подхода или инструмента не несет ценности для клиентов. Ценность для клиента лежит в области нахождения им собственного решения задач и достижения уникального результата, которые он может получить с помощью коуча.
Ценность услуги коуча реализуется через особую форму коучинговых отношений, и как следствие, сама продажа осуществляется через установление этих отношений с потенциальными клиентами. На первое место в процессе продаж выходит не коучинг, а личность коуча и его способность устанавливать коучинговые отношения».
«Опыт продажи услуг в социальных сетях» - Валинуров Ильгиз, Президент и основатель Корпорации Кадровых Агентств Business Connection, офисы в Европе, США, России, СНГ. Президент Гильдии рекрутеров. Преподаватель спецкурса «Стратегическое управление персоналом» Президентской программы подготовки управленческих кадров для России. Член редакционного совета журнала «Business education review»
«Система продаж в Интернете»
- Домашенко Валерий, основатель Школы Блоггеров, владелец рассылочного сервиса Responder. Sales Generation.
«Расчет цели вашего интернет-проекта: от доходов к посещаемости, от посещаемости к ядру запросов.
Построение воронки продаж: прямая и вторичная конвертация. Анализ конвертации.
Основные каналы продвижения и характеристика их эффективности и востребованности в стратегии».
«Биоэнергетика продаж. Как помочь купить услугу»
- Захаревич Андрей, профессор, д.пс.н., академик РАЕН, г.Санкт-Петербург;
«Успешность деятельности Продавца в значительной степени зависит от состояния его психической и биоэнергетической сфер. Именно они определяют харизматичность его, как личности, позволяющей людям стремиться к общению и работе именно с этим Продавцом. Успешный Продавец, как правило, должен обладать высокой степенью интуитивности и чувствительности, что помогает ему находить эффективные направления своей деятельности, быстро ориентироваться на этапах переговоров, совершать меньше малорезультативных действий.
В докладе приводятся основные закономерности скрытых психических реакций человека, описываются методы повышения энергетичности, сверхчувственного восприятия, повышения работоспособности и быстрого восстановления после тяжелых физических и психических нагрузок».
«Коуч для бизнес-лидера. Кого и как покупают, когда приглашают коуча первых лиц» - Кларин Михаил, коуч, консультант по менеджменту и организационному развитию, академический директор Учебного центра менеджмента социальных проектов, ведущий эксперт Российского института директоров, управляющий партнёр STS-VostoK, ведущий научный сотрудник Российской Академии Образования;
Коуч для бизнес-лидера
Ради чего покупают коуча первых лиц
Кого и как покупают в качестве executive coach
Как продолжается процесс покупки executive coach после того, как его купили
«Продавая незримое или специфика продажи услуг»
- Мишин Алексей, консультант, генеральный директор «Fine Consulting». Издатель, главный редактор журналов «Коучинг в организации» и «T&D Director», генеральный директор «Консалтинг Паблишер»;
«Коучинг — бизнес или хобби? Должен ли коуч быть продавцом?
Услуга как воздух для клиента. Две плоскости в продажах услуг.
Стоимость услуги — тарифы, расценки или договор с клиентом?
«Хорошо продает тот, кто хорошо покупает»
- Мосина Людмила, директор Института Психогенетики, Москва;
«Я покажу очень простую технологию для самостоятельной работы и для работы с клиентами».
«Секреты продаж коучинга»
- Рудник Илья, коуч-консультант, бизнес-тренер, Институт Коучинга, Санкт-Петербург;
«Продают коучинг многие, но не у всех его покупают.
От чего же зависят успешные продажи и большие гонорары? Какие факторы влияют на объемы продаж? Как сделать так, чтобы у Вашего офиса выстроилась очередь из клиентов и нужна ли она вообще?
Я приведу факты, конкретные методики, технологии которые позволяют существенно увеличить продажи коучинга. Я покажу влияние личностной позиции коуча на его продажи. Я расскажу о ценах, их формировании, влиянии на клиентов и самих коучей. Я представлю видение Института Коучинга (СПб) о развитии рынка услуг коучинга в ближайшие 10 лет. А еще из нашего доклада Вы узнаете, кто является лучшим продавцом коучинга;
«Кухонный маркетинг для начинающих коучей-профессионалов»
- Стёганцев Андрей, практикующий коуч, Президент Российского Союза Бизнес-тренеров, консультантов и коучей (РСБ);
«Особенности цикла продаж услуг бизнес-коучинга в России»
- Чухно Юлия, executive и бизнес-коуч, член ICF и Ассоциации Коучинга, выпускница Русской Школы Коучинга, руководитель проекта Партнерство Бизнес-Коучей Change4Best — Пути Изменений к Лучшему;
Как покупают программы коучинга западные компании на западе и в России? Чем от них отличаются как покупатели российские компании? Каковы культурные особенности оценки эффективности программ? Хочу поделиться наблюдениями, видением тенденций на основе личного опыта и приглашаю участников конференции к диалогу. Что наблюдаете Вы?
«Как крупные компании подбирают коучей»
- Шляпкин Роман, практикующий коуч, выпускник Русской Школы Коучинга, управляющий партнер FRAMEX;
Существуют четыре этапа взаимоотношений коуча и большой компании, которые характеризуются следующими результатами:
· резюме коуча попало в компанию к специалисту HR;
· коуча пригласили на собеседование к HRу;
· внутреннего клиента познакомили с коучем;
· резюме коуча было отправлено по рекомендации коллеге из другой компании.
«Парадоксы продаж коучинга»
- Щепилов Сергей, практикующий коуч, тренер, действительный член Российского Союза Бизнес-тренеров, консультантов и коучей (РСБ), выпускник Русской Школы Коучинга;