Профессиональная Ассоциация Русскоязычных Коучей к конференции «Как продать коучинг? Как найти коуча?» провела первый этап исследования «Каналы продаж коучинга».
По результатам первого этапа исследования ПАРК более 50% в продажах коучинга занимают рекомендации клиентов. На втором месте идут продажи коучинга через личный сайт или блог. А на третьем личные презентации коучей.
1. Рекомендации – 50,3%
2. Интернет (свой сайт/блог) — 12,7%
3. Очные презентации – 8,1%
4. Провайдеры (продавцы услуг) — 6,7%
5. Участие в публичных мероприятиях — 6,1%
6. Отклик на публикации — 4,8%
7. Альянсы с другими коучами — 3,6%
8. Выступления с докладами – 2,7%
9. Холодные звонки — 1,8%
10. Реклама в Интернет — 1,6%
11. Другой канал – 1,4%
12. Реклама в печатных СМИ — 0,2%
Не указанные в анкете и упомянутые участниками исследования дополнительные каналы продаж коучинга:
• Преподавательская деятельность
• Рекомендации коллег из смежных профессий
• Проведение открытых семинаров
• Социальные сети
• Комментарии в чужих блогах
• Теле- и радиопередачи
• Участие в партнерских проектах
• Случайные беседы, встречи, знакомства с упоминанием своей профессии и рода деятельности.
Специализация коучей, принявших участие в исследовании:
• Бизнес-коучинг — 21%
• Карьерный коучинг – 20%
• Лайф-коучинг – 18%
• Executive-коучинг — 12%
• VIP-коучинг — 12%
• Стратегический коучинг – 10%
• Политический коучинг — 4%
• Кросс-культурный коучинг — 3%
Дополнительные специализации, упомянутые участниками исследования:
• Командный
• Проектный
• Интегральный коучинг
• Коучинг баланса в работе и жизни
• «Здоровьесбережение»
• женский, аретея личная
По результатам исследования средняя стоимость коуч-сессии составила 5500 рублей или $185. Причем диапазон расценок в столице России от 1500 до 30000 рублей зависит от многих факторов: продолжительности практики коуча, его профильного образования, опыта работы коучем, рода деятельности, возраста и других параметров. Об этом подробнее в результатах второго этапа исследования.
Среднее количество клиентов в месяц у участников исследования – 6. Диапазон от 2 до 20.
Продолжительность практики коучинга:
• 1 год — 6%
• 2 года — 18%
• 3 года — 12%
• 4 года — 12%
• 5 лет — 18%
• 6-9 лет — 12%
• 10 лет — 10%
• 11-14 лет — 8%
• Более 15 лет — 4%
Средний возраст коучей – участников исследования 41 год. Распределение по возрастам следующее:
• 25-30 лет — 14%
• 31-35 лет — 14%
• 36-40 лет — 29%
• 41-45 лет — 16%
• 46-50 лет — 14%
• 51-55 лет — 6%
• 56-60 лет — 4%
• 61+ — 2%
Гендерное распределение: 70% женщин и 30% мужчин приняли участие в исследовании.
Личный сайт/блог есть только у 52% коучей, принявших участие в исследовании… Хотя его наличие занимает 2-е место в рейтинге каналов продаж коучинга с долей 12,7%.
Спасибо всем участникам исследования! И мы просим принять участие в нем всех, кто уже получил анкеты и тех, кто может запросить их на parc@list.ru.
Первый этап исследования ПАРК завершен 31 января 2011г. В нём приняли участие 50 практикующих коучей. Заполненные анкеты продолжают поступать для последующей обработки и все желающие ещё могут принять участие в исследовании. Коллеги, пожалуйста, перешлите анкету своим знакомым – практикующим коучам и вы получите более детальные результаты исследования ПАРК!
Объединяйтесь!
При перепечатке материалов, просьба, ссылаться на источник информации. Все права на данное исследование принадлежат Профессиональной Ассоциации Русскоязычных Коучей (ПАРК).